“當(dāng)下，在產(chǎn)能過剩、需求平穩(wěn)的客觀條件面前，大口徑無縫鋼管營銷模式有了很大改進(jìn)，但是還不夠，應(yīng)該在協(xié)議戶這個(gè)環(huán)節(jié)再下一些功夫�！比涨�，《中國冶金報(bào)》記者在遼寧省凌源市鋼貿(mào)市場采訪時(shí)，某大口徑無縫鋼管經(jīng)銷處經(jīng)理劉立杰表示。
據(jù)悉，由于國情不同等因素，我國大口徑無縫鋼管流通模式既有別于歐美，也不同于日本，而是富有“中國特色”。當(dāng)前，絕大多數(shù)大口徑無縫鋼管的營銷模式為直供和分銷。直供一般包括重點(diǎn)工程項(xiàng)目、重點(diǎn)制造業(yè)的直供和大型鋼貿(mào)流通企業(yè)的直供(一般由國有金屬材料公司演化過來)，分銷一般包括市場協(xié)議戶和鋼貿(mào)商零散采購。所謂協(xié)議戶，即按照大口徑無縫鋼管營銷部門的協(xié)議規(guī)定，每個(gè)月固定相當(dāng)規(guī)模采購數(shù)量，一般以500噸~1000噸為起點(diǎn)，完成后大口徑無縫鋼管按照每噸大口徑無縫鋼管的出廠價(jià)格給予協(xié)議戶一定價(jià)格優(yōu)惠，讓利于協(xié)議戶。協(xié)議戶不同于代理商，代理商需要大口徑無縫鋼管授權(quán)經(jīng)營，協(xié)議戶只要按雙方協(xié)議規(guī)定月采購數(shù)量即可。
劉經(jīng)理認(rèn)為，目前各鋼廠都建立起一定的協(xié)議戶群體，形成一種營銷鏈，但是發(fā)展不平衡，存在民營相對(duì)靈活、國企相對(duì)僵化的問題，主要表現(xiàn)在以下方面：一是協(xié)議條款多年一貫制，某些大口徑無縫鋼管協(xié)議條款還是幾年前制定的，現(xiàn)在市場和需求已經(jīng)發(fā)生了深刻變化，協(xié)議條款沒有與時(shí)俱進(jìn)。二是鋼廠和鋼貿(mào)商多為“買賣”關(guān)系，大口徑無縫鋼管對(duì)協(xié)議戶以數(shù)量考核為中心，提供的服務(wù)較少。
無錫信合盛金屬制品有限公司是專業(yè)生產(chǎn)銷售20號(hào)無縫鋼管,大口徑無縫鋼管,厚壁無縫鋼管,無縫鋼管，45號(hào)無縫鋼管,冷拔無縫鋼管，熱軋無縫鋼管,小口徑無縫鋼管等.規(guī)格齊全,可根據(jù)客戶需求訂做非標(biāo)定尺無縫鋼管。
電話:0510-88226661
|
